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ah4 | 2019-01-21 | 阅读(988) | 评论(938)
对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。【阅读全文】
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krn | 2019-01-21 | 阅读(197) | 评论(282)
对于现阶段汽车服务行业,虽然蛋糕很大,但市场竞争仍是十分的激烈。【阅读全文】
2fl | 2019-01-21 | 阅读(636) | 评论(309)
第二章商务谈判的类型立场型谈判立场型谈判,又叫做硬式谈判,是指以意志力的较量为手段,坚守己方的强硬立场,并以要求对方牺牲其利益取得自己胜利为目的的谈判方式。【阅读全文】
ylx | 2019-01-21 | 阅读(23) | 评论(167)
  一、坚持正确的办学方向,牢牢把握立德树人的根本要求   思想政治工作是党的生命线,也是高校各项工作的生命线。【阅读全文】
3rn | 2019-01-21 | 阅读(202) | 评论(664)
端午节包粽子的习俗由来已久,这里流传着一个荡气回肠的传说故事。【阅读全文】
o1y | 2019-01-20 | 阅读(68) | 评论(397)
一见面,推销员说:“你昨天没有做出决定。【阅读全文】
iv1 | 2019-01-20 | 阅读(422) | 评论(792)
·平原水闸根据过闸流量划分5等:≥5000/5000~1000/1000~100/100~20/<20·泵站排灌站根据装机流量和装机功率划分5等:≥200/200~50/50~10/10~2/<2·引水枢纽根据引水【阅读全文】
g2f | 2019-01-20 | 阅读(692) | 评论(281)
让我们共同珍惜这美好的的时光,去迎接美好的未来j澜缡俏颐堑模悄忝堑堑!世界有你们,明天更辉辉煌!同学们,少年强则国国强,少年盛则国盛。【阅读全文】
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ev2 | 2019-01-20 | 阅读(461) | 评论(973)
而今后市场需求将会更大。【阅读全文】
amc | 2019-01-19 | 阅读(25) | 评论(839)
学情分析关于人类祖先和原始森林的话题,孩子们很感兴趣,教学时,可以从此话题入手,激发学生的兴趣,为课文的学习做好铺垫。【阅读全文】
1gn | 2019-01-19 | 阅读(84) | 评论(196)
武汉理工大学《电力拖动自动控制系统》课程设计说明书PAGE\*MERGEFORMAT17武汉理工大学《电力拖动自动控制系统》课程设计说明书双闭环直流电机调速系统设计摘要转速、电流双闭环控制直流调速系统是性能很好、应用最广的直流调速系统。【阅读全文】
o1e | 2019-01-19 | 阅读(164) | 评论(757)
一是思想旧。【阅读全文】
1ie | 2019-01-19 | 阅读(889) | 评论(987)
”李白恍然大悟,他不但没有生气,反而被汪伦的幽默与风趣逗得哈哈大笑起来,两人一见如故。【阅读全文】
j0t | 2019-01-18 | 阅读(710) | 评论(390)
民心,决定着国家政事的兴废。【阅读全文】
tf0 | 2019-01-18 | 阅读(104) | 评论(299)
1年建设期内,按照合同约定环卫设施建设总投资亿元。【阅读全文】
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